Управление ценообразованием

Ценности абстрактны, цены конкретны © Габриэль Лауб

Сегодня стабильное развитие бизнеса невозможно без систематического совершенствования бизнес-процессов и IT-решений, применяемых для их сопровождения. Ключевым фактором успеха в бизнесе является способность определять, изменять, постоянно расширять и развивать инструменты борьбы за покупателей. Одним из важнейших инструментов в этой борьбе было и есть ценообразование.

За последнее время контроль над ценами приобрел популярность в качестве эффективного инструмента зарабатывания денег в текущих нестабильных рыночных условиях. Привычные инструменты ценообразования (снижение цен) больше не приносят должного эффекта. Сегодня ритейлеры должны получать максимум от рынка, и постоянно оптимизировать свои стратегические инвестиции.

По мере роста продаж в магазине ритейлеры должны управлять и оптимизировать процесс ценообразования по каналам, географическим регионам и магазинам, принимая во внимание постоянно меняющиеся тенденции в отношении потребителей, поставщиков и конкурентов. Инновационный опыт компании Atrinix и применяемый инструментарий Symphony позволяют розничным продавцам определять и применять на практике эффективные IT-решения, используя современное программное обеспечение. Применяемые модули способны удовлетворить ключевые потребности ритейлеров, координируя изменения цен на весь ассортимент товаров по всем каналам сбыта.

Что ритейлеры должны учитывать при установлении цен?

Сильное давление со стороны дискаунтеров.
Вероятность низкого значения показателя маржи в отдельных регионах.
Сложности в управлении ценами и оптимизации цен для разных каналов/регионов/магазинов.
Необходимость соответствия как обычным, так и акционным ценам конкурентов.
Сложность в быстрой и эффективной реализации процессов планирования, достижения максимально быстрого эффекта от принятых решений в стратегии ценообразования в конкретном магазине.
Недостаток человеческих ресурсов для успешного внедрения и использования ценовой политики на практике.
Отсутствие формализации ценовой политики.
Зависимость от периодически возникающих рекламных акций.
Необходимость в минимизации потерь от низкой или отрицательной маржи.

Базовые цели ритейлеров при использовании инструментов управления и оптимизации цен

Инструменты оптимизации цен помогают ритейлерам адаптироваться к постоянно меняющимся рыночным условиям. Для решения задач по оптимизации цен ритейлеры должны:

Максимизировать прибыль.
Увеличить доли рынка.

Будущее розничной сети зависит от гибкого и эффективного приспособления к новым рыночным условиям.

3 ОСНОВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВА

5-20%

Увеличение розничной выручки

1-1,5

Возврат инвестиций в течение нескольких лет

5-10%

Увеличение объемов продаж

Обеспечение точных и последовательных цен для поддержания лояльности

Управление розничными ценами на все товары, с большим количеством каналов сбыта — сложная задача. Ошибки и несоответствия в политике ценообразования подрывают лояльность покупателей и снижают объемы продаж. Наша компания предлагает ритейлерам мощное решение в области управления ценовой политикой, с автоматическим применением политик и обновлениями в реальном времени на основе настраиваемых правил ценообразования.

Задачи, которые мы решаем:

Реализуем точное и скоординированное управление изменениями цен по нескольким каналам во избежание конфликтов, способных подорвать лояльность покупателей и снизить объемы продаж.
Снижаем эксплуатационные расходы на автоматическую фильтрацию, расчеты, ранжирование и планирование изменения цен в магазинах.
Автоматизируем процессы расчета и планирования себестоимости продукции, повышая точность контроля, ускоряя внедрение необходимых изменений с последующим снижением затрат.

Максимизация продаж и прибыли по лучшим ценам

Эффективная оптимизация цен — целая наука и искусство. Для определения лучших цен, розничные продавцы должны учитывать следующие факторы:

Оценку поведения покупателей;
Прогнозы объемов продаж;
Текущий ассортимент магазина;
Конкуренцию.

Наша компания помогает анализировать изменения по многочисленным сценариям, с целью определения идеальной стратегии управления ценами для всего ассортимента товаров и обеспечения оптимальности цен для розничных сетей.

Выполнение стратегий ценообразования во всех розничных каналах

Оптимизация цен как отдельный элемент повышения эффективности работы торговой сети несет в себе высокую ценность и значимость, однако максимальный эффект достигается при синхронизации со всеми каналами продаж. При использовании инструментов, предоставляемых компанией Atrinix, в сочетании с другими решениями или в сочетании с внедренными системами управления, ритейлеры получают оптимизированную ценовую политику с полным контролем над ее управлением.

Какие решения команда Atrinix предлагает по ценообразованию?

Современные решения по ценообразованию и оптимизации управления.
Оптимизацию в рамках единой бизнес-стратегии на основе передовых механизмов бизнес-правил и алгоритмов.
Возможность моделирования различных сценариев при определении лучшей цены на товар в каждом канале, кластере или отдельном магазине.

Команда Atrinix имеет успешный опыт внедрения IТ-решений с целью автоматизации бизнеса розничных сетей. Мы предлагаем высококачественные услуги бизнес-консалтинга и аудита, управление проектами и поддержку на протяжении всего жизненного цикла решений.

Ключевые особенности решения, поддерживающего ценовую политику

ПОДДЕРЖКА ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

Возможность просмотра всех ценовых показателей на необходимом уровне в единой системе (себестоимость, цена конкурента, история продаж).
Возможность определения базовой логики обновления цен (автоматическое выравнивание стоимости для аналогичных товаров и наборов).

ОБЩЕЕ СОБЛЮДЕНИЕ ПОЛИТИК И ПРЕЙСКУРАНТОВ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

Управление полученными прайс-листами (стоимость одного и того же товара в разных размерах).
Уведомление о нарушении ценового предела (минимальная маржа категории, минимальная процентная разница с конкурентами).

ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ МАГАЗИНА И ПРОЗРАЧНОСТЬ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

Установление точных магазинных цен или утверждение ценового диапазона товаров.
Прогнозирование ценовых обновлений в точке продажи.
Централизованный мониторинг цен в магазинах.

Ценовая политика — важный фактор в стратегии любой компании, так как он напрямую влияет на ее финансовые результаты.

Управление ценами, Планирование, Стратегическое моделирование, Оптимизация цен — помогут вам максимизировать прибыль!

Стратегии ценообразования должны быть сосредоточены на:

Соответствии стратегическим целям компании.
Оценке поведения покупателей.
Формировании конкурентоспособной цены, отвечающей запросам покупателей.
Маркировки идентификации товара (KVI).
Выявлении товара для увеличения маржи, формирование ценовой корзины (BB1, Privat Label, товары первой цены, Exclusive).
Поддержании продуманной и сознательной конкуренции.
Обеспечении приемлемых цен на продукцию.
Оптимизации и поддержании желаемого ценового имиджа.
Операционном доходе.
Минимизации финансовых рисков компании.

Новейшая система ценообразования помогает компаниям:

Выявлять тенденции и закономерности в поведении покупателей.
Создавать ценовую политику для каждой категории товаров.
Настраивать скидки по магазинам, регионам.
Определять наиболее эффективные предложения для офлайн-каналов продаж.
Быстро реагировать на изменения рынка.
Увеличивать объемы продаж и прибыльность компании.
Осуществлять ценовую поддержку рекламных акций.

ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ, АВТОМАТИЗИРУЮЩИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, УЧИТЫВАЮТ МНОЖЕСТВО ВНУТРЕННИХ И ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ, В ТОМ ЧИСЛЕ:

Влияние конкурентной среды.
Расположение.
Рекламную деятельность.
Сезонность и тенденции рынка.
Структуру спроса и лояльность покупателей.

Основные правила управления розничными ценами

Стратегия компании — фундаментальный элемент контроля над ценами

Для эффективного и конкурентоспособного ценообразования ритейлерам необходимо выработать четкие правила решений на основе выбранной ценовой политики. Чтобы разработать эти правила и на их основе установить конкретные уровни цен на товары, ритейлеры пытаются дать ответ на принципиально важные вопросы, касающиеся ценообразования.

7 ключевых преимуществ внедрения решений для управления розничными ценами:

Сокращение времени, необходимого для планирования и реализации ценообразования.

Улучшение показателя рентабельности.

Применение одинаковых правил и ценовой политики обеспечит прозрачность ценообразования для всей компании.

Создание условий для формирования централизованного управления правил ценообразования при использовании всей имеющейся информации.

Построение оптимальной модели ценообразования с учетом цен конкурентов и эластичности стоимости товаров.

Формирование полного контроля цен на магазине из центрального офиса.

Создание условия для быстрой адаптации к колебаниям цен между конкурентами.

10 важных шагов по улучшению контроля над ценами:

Уточнение ценовых ориентиров на данном этапе работы.
Выбор приоритетного метода ценообразования.
Установление процедуры калькуляции и анализа для целей ценообразования.
Расчет стоимости капитала и минимальной нормы прибыли.
Внедрение процедур анализа безубыточности ценообразования.
Оценка экономической ценности товара для потребителей и факторов, оказывающих на нее влияние.
Выбор краткосрочной ценовой стратегии компании.
Согласование цены с учетом других маркетинговых инструментов.
Организация исследования чувствительности покупателей к ценам на товары.
Решение проблемы специальных цен в зависимости от типа товарного рынка, на котором работает компания.

Управление ценообразованием – ключ к построению эффективного процесса управления ценами

«Умные» технологии в ритейле — новый путь в ценообразовании

За последнее время темой «умных» технологий в современном ритейле стали интересоваться многие компании. Этот инструмент является новым на рынке и не все понимают, как он устроен и как функционирует.

Системы динамического ценообразования — это новый способ ценообразования для повышения эффективности деятельности розничных сетей

Система динамического ценообразования дает ритейлерам учитывать множество показателей, в которые входят:

целевая аудитория;
спрос;
конкуренты и т.д.

В совокупности всех показателей ритейлерам удается адаптировать цены каждого магазина к тем условиям, в которых он находится, что повышает его эффективность.

Компания Atrinix предлагает комплексные решения для ритейла. Чтобы узнать больше об инструментах автоматизации для управления цепочками поставок, автоматизации складских операций и пополнения запасов, управления ассортиментом и операциями в каждом магазине розничной сети, пишите на info@atrinix.dev или заполняйте форму ниже для заказа обратного звонка.